与风投们接触了几次，面谈了几次，期间关于我们的项目的搞笑问答层出不穷，可是由于前段时间实在没有闲心来整理这些，今天终于好好的整理了一下思路把其中几个回合贡献出来给大伙看看，工作之余，开心一下也不错哦。

简单的介绍一下故事背景：

我们公司的唯一投资人一共投资设立了两个公司，其中一个由他亲自经营（工业耐磨材料及系统的综合研发、生产、制造企业---天津公司），另一个由我们在做（煤炭洗选加工利用的工程及技术服务企业---北京公司）。由于前期预算失误，我们的投资人在天津基地的建设中投入太多，公司资金运转开始逐渐紧张，加之07年底的银根紧缩，使得贷款难度加大。投资人不得以开始寻求新的融资渠道。于是有了我们和风险投资联络的机会（主要是以天津公司为载体进行融资）。

由于天津公司的领域比较特殊，虽然属于新材料领域，但是风险投资也有一些不是很清楚的地方，并且由于我们自己当时的融资思路和经营规划有些混乱，于是出现下面一些搞笑的问答对垒。

以下简称风险投资为（VC），我们公司简称为(HSST, “浩松科技”的英文所写).

VC: 你们需要多少资金？

HSST: 第一笔资金需要1.2亿元，加上后期运作，一共需要1.8亿元。（正准备说说我们的资金使用计划，但是VC的文化速度太快，没有来得及说）

VC:你们的产品好卖吗？

HSST:好卖，在煤炭领域的市场占有率为65%左右，06年开始的时候已经渗透到了电力领域，目前我们的市场重点是电力、工程机械、矿山和冶金领域。

VC:那你们计划用多少预算做为市场开发的投入？

HSST:3000万。（其实我们也没有具体做过相关的详细预算，只是回答了一个很模糊的数字。）

VC:市场推广费这么高？产品好卖为什么还要这么多资金做市场推广？

HSST:是这样的，我们的市场推广费主要是用于新的目标市场的开发，并且我们需要快速的在全国建立起销售网络和代理商的维护网络，初期的资金需求量会比较大一些，后期在市场开发的投入就没有这么多了……

VC:那也就是说你们的产品在新市场不好卖嘛，要不需要这么多资金干什么，是吧？

HSST:你说的有道理，不过我们所面对的市场是产业市场，不是消费者市场，单个项目的一次采购量都会非常大，全国这么几大领域中，每年有很多项目，我们需要更多优秀的销售人才和充足的市场运作经费才可以保证完成我们预定的销售目标。所以初期的资金需求很大（再次强调这个是初期，但是其实我个人认为3000万的市场运作经费其实不太高，网络公司和电子商务公司等的广告费也不只这点吧，其实大家更关注这些容易吸引眼球的东西，在他们的盈利模式尚未清晰的时候就获得了大笔投资。可以理解的是，大部分人都会对这些新鲜实物感兴趣的，我自己都很感兴趣）。

VC:还是太高，可以少点吗？我的意思是少点的话你们能按计划运作吗？（这个就是传说中的“讨价还价”？？？？）

HSST:……少点？少多少？（我有点懵，随便问了句）

VC:（在翻着商业计划书，好像在找什么东西），对了，你们未来3年的市场目标是多少？怎么做出来的？

HSST:我们08年的市场目标是2.4亿元，09……10……，@#￥%……&**（然后说了一堆，涉及到公司机密，这里保留，呵呵）

VC:那08年的吧，到现在销售了多少？（天，又把我们的产品当消费品了来对待了）

HSST:现在还没有多少，很多项目要到今年的中后期才实施，现在大部分项目还是市场跟踪阶段……

VC:哦，还有季节性因素啊（不得不佩服风险投资人的幽默啊）。

HSST:……（集体崩溃，哭笑不得）。

VC:你们的耐磨产品的具体优势在哪里呢？

HSST:使用寿命超长，比传统的高铬钢、锰钢、碳化硅陶瓷、氧化铝陶瓷等的使用寿命提高了8~40倍左右，比较其他耐磨材料甚至可以达到200倍以上（然后指出商业计划书中的现场运行数据），并且我们的这个是新材料，是可以铸造的，使用范围广，突破了传统耐磨材料的使用局限……（接着说了以堆好处）

VC:o ^（若有所思的样子）那是不是说你们的材料一旦使用后几年内都不需要更换了？

HSST:那要看具体的工作环境了，有的情况是这样的，但是我们保证比普通材料的使用寿命长很多，至少2倍以上吧。

VC:那么，一旦用户使用你们的耐磨材料后，是不是几年内或是长时期内都不再采购这些材料了？那么消耗品不是被做成耐用品了吗？未来的市场容量怎么保证呢？是不是以后这个市场就被你们做没了？（我们对这个问题再次吐血……）

HSST:呵呵，是这样的，每年全国因为磨损而消耗掉的钢材大概有700万吨，我们就算按全部产能投产的话每年最多也只有32.2万吨，只占据了市场的4.46%的比例，而且在几年内就算一个用户再也不采购这些材料，国内各大行业还有很多用户在继续使用，几年后，该用户又需要这些材料了，这么会没市场容量呢？而且，不同的用户在使用耐磨材料的时候的需求是不同的，他们生产所需的耐磨材料的范围很广，也不是一次全部系统都更换完的。所以，国内的市场容量是稳定的，而且，我们的这种材料在世界上也是首先研发成功的，我们准备在合适的时候进入到国际市场中……

VC:哦……（意味深长啊）

VC:（开始问我们的原始投资人），可以说说您以前是干什么的吗？

老白（我们的原始投资人）：之前？当医生。也就是江湖郎中的那种。

VC:那再之前呢？

老白：再之前就是在种地。

VC：您做耐磨材料这个行业多久了？

老白：25年了。

VC: 那您在这个行业很有影响力了？

老白：（脾气比较急的类型，有点烦了）那是，……（然后吹以堆他的成就和在这个行业的各种头衔）

VC:那您当初为什么不种地了呢？（我倒啊，问这个？哈哈）

老白“（不耐烦）那不是不愿意种地了嘛！

VC:啥……？（没有听清楚，因为老白的普通话实在够呛）

老白：我不愿意了！

VC:(楞了一下，还以为说不愿意要他们的投资了，哈哈，后来反应过来了)哦，哦。

VC:那您从医生怎么想着去做耐磨材料啊？

老白：……不是当时穷吗？在当时的环境下，我感觉做这个能来钱，就做这个了。而且我国……（然后说了以堆政策与该行业的关系，比如：节能减排什么的）

VC:那您怎么会呢？（我倒！彻底晕菜）

老白：不学当然不会了，边学边做啊，学都学不会，那多笨。（关于这个回答我更无语了，估计投资要泡汤了，千万不能对着来啊）